除了盯上线下流量的全新业务“邻居团”，云集的另一个业务——直播，则是在以新方式获取线上新流量。
据悉，云集直播业务从去年6月启动，进行了独立的测试和发展。如今，为了提供更丰富的内容形式和销售路径，经过大半年打磨的直播业务成为了云集的核心战略之一。目前云集的直播间内已经聚集了一批人气值超百万的会员KOL每天参与直播，最高单场直播的观看人次可超10万、带货超百万元。
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云集的“小目标”：让KOL都进直播间
在5月15号——云集五周年庆的前夜，肖尚略首次上场直播带货，4小时带货5150万元，三分钟卖出鸡蛋超过216万个，被网友戏称为“中国蛋哥”。而当晚，和肖尚略共同直播的4位云集KOL会员，也从“精选家族”变身为了“蛋哥家族”。
5月15日，云集创始人兼CEO肖尚略在直播带货首秀上
在直播首秀上，肖尚略更是感慨：“在2020年，不会直播的CEO不是好老板。”但对于千万级的云集会员而言，CEO直播背后，更重要的是肖尚略的亲身示范效应。
云集直播负责人刘剑雄表示，云集直播的核心出发点就是带动会员做全民直播。云集是以社交属性为基础的精选会员电商平台，每一位会员都自带分享属性，也可以说拥有一定的私域流量，很多会员原本就是社群内的KOL，直播可以帮助会员更加直观地分享商品。云集直播不是以快捷卖货为主，依然是种草加卖货的逻辑。
相对于其他平台的主播，云集主播具备一些差异性和独特优势：社群KOL自带分享属性、生产和传播商品内容的能力以及对平台商品的熟悉程度，但对于一直擅长图文分享和社群交流的会员KOL来说，突然间面对镜头侃侃而谈，需要实现身份的转换。
目前，云集注册会员均有申请成为平台主播的权益，在完成指定的身份认证后，便可以在后台开播。为了帮助更多的会员尝试、学习并掌握直播技能，云集还针对性地为会员们准备了一系列的培训和分享，帮助会员将社群属性和个人特色相结合。
在今年Q1财报的电话会上，肖尚略透露，云集挑选了一批有商品销售能力、镜头表现能力的会员KOL成为主播并走进直播室，而其他一些擅长分享的会员KOL负责把用户引导至直播间。会员下单后，商品主播和负责引导用户的会员KOL都可以获得销售提成。
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创新的底气：“精选+社交”
对云集来说，直播不是新业态，而是新的赋能工具。
无论是基于直播业务，还是平台自身的差异性，云集要做的事情和其他平台都不一样。刘剑雄相信，云集作为一个S2b2c平台，依然会通过会员kol触达更多用户，让他们利用直播工具更高效、快速地分享商品和理念。
在流量侧，社交作为云集的生长基因之一，依旧有着丰富的多重潜力可以挖掘。在此前依靠强流量导入和强资源集结打造爆款的方式之外，通过持续调动小b的积极性，让他们在包括直播、邻居团等在内的创新业务中，释放更大能量。
而在商品侧，坚持“精选供应链”战略的云集，则希望把差异化的供应链建立成壁垒和优势，通过“性价比和产品力”为直播等新业务铺垫差异化基础。
刘剑雄也强调，云集直播的首要目的是提供图文、短视频外的销售路径，平台希望和商家共同挖掘新的合作模式，而不是借着风口挤压品牌的生存空间。
目前，品牌和云集直播有两种合作形态：一是品牌直接申请账号自行开启店铺直播，另一种是品牌和云集主播联合直播。例如，在肖尚略直播带货之后，服装品牌茵曼创始人方建华联合云集头部KOL，进行了茵曼的品牌专场直播。
由此，直播业务就实现了流量侧、商品侧的双向加持。
对云集来说，无论是直播业务抑或邻居团，背后都有着两大相似驱动力：精选供应链和社交基因。精选供应链为云集的创新业务提供商品端的基础支撑和保障，用户从云集全渠道均可购买到相同品质的商品；而社交基因，则是指通过会员KOL、邻里社群等，进一步释放社交带货的势能。
云集实现首次季度连续盈利，并持续重仓直播、邻居团等创新业务。云集作为会员电商这片处女地的开垦者，保持创新力和生命力是一直要追寻的命题。毫无疑问，云集的挑战仍将继续，但机遇会留给有准备的人。
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